炬森罗嘉惠：将基础五金向功能化发展，既是家具的传承也是人文的体现
国产五金的破局点也在于更贴近国内消费者的使用习惯及需求，满足当下国内轻奢简约的设计风格，以个性化和工业化相结合，使得五金既是家具的承载，也是能够体现人文关怀。
??炬森市场总监 罗嘉惠
Q：在本次设计周上，炬森五金发布了2022年新品，能否介绍下2022年炬森新品有何特点?在技术上有何创新?希望给大众传递什么样的理念?
罗嘉惠：2021年广州设计周炬森带来了三款新品。
第一款是我们针对当前流行的轻奢简约风格所推出的曜石黑系列的铰链，这款铰链在整体的色彩上搭配的是黑镍电镀 ，跟原先的白镍是有很强烈的差别，它能够很好地融入到轻奢、极简的设计家居里。
第二款是GL双子星铰链，这款铰链跟原先传统的铰链有非常大的区别。高定2.7米以上的门一般需要用到6-7只甚至更多的铰链，但铰链越多对于门的开合造成的阻力就越大。我们此次开发的GL双子星铰链，它单只铰链能够承重25公斤以上，两只铰链能够承重50公斤以上，很好地解决了高门跟重门的受力问题，使得仅用两只铰链就能够承载2.7米以上的高门，甚至岩板门也可以使用。
第三款产品是我们重点打造的OT自动滑轨，继去年我们推出OT自动开门器以后，在市场上得到了非常大的反响。设计师以及消费者对于无拉手理念的需求越来越强烈，针对无拉手，我们在抽屉上应用了OT自动滑轨，使得做到一触全开、轻推即关的效果，完全解放了拉手。OT自动开门器及OT自动滑轨两者相互搭配，给整屋的无拉手提供了完整的解决方案。
在基础五金领域，20年里变化其实非常少，但基础五金的变化一定是更贴近消费者、用户的需求，我们通过以上的三款产品向大众传递的是基础五金也可以变化，而且是可以有很大的变化。其次，一套家具的灵魂在于五金，尽管五金通常情况下不被看到，也不希望被看到，但它在家居里承载的却非常多。
Q：近年来国产五金崛起，在您看来，家居五金行业目前处于怎样的发展状况?您认为国产五金的破局点在哪里?
罗嘉惠：国产五金对比进口五金，如果按照前20年的眼光来看，国产五金确实落后于进口五金很多，尤其在自动化和国内工业不算发达的情况下。但近二十年来国内制造业产生非常大的变化和进步，而五金是属于传统的制造行业，五金的制造是通过工业化的进程，融入了自动化，使得国产五金逐渐比肩进口五金，目前就质量而言，可以说是非常接近，几乎是持平的状态。在功能的应用上面，国内消费者对于产品使用的挑剔及对于家的感受，对比国外有过之而无不及，所以国产五金更能贴合国内消费者的使用需求，对比国外五金能够更好地应用在国内的市场上。
国产五金与进口五金相比，过往大家的看法是劣质、低档，我们不排除存在部分企业在质量上，为了节省成本偷工减料，但大多数的国产五金在品质上的追求都非常有原则，不会因为一点蝇头小利而掏空自己的品质。我认为国产五金的破局点需要持续在品质上进行严格把控，使得国产五金品质差的观点跟口碑得到纠正。另外国产五金的破局点也在于更贴近国内消费者的使用习惯及需求，满足当下国内轻奢简约的设计风格，以个性化和工业化相结合，使得五金既是家具的承载，也是能够体现人文关怀。
Q：炬森深耕家居五金二十年，在铰链、滑轨等产品上不断创新，品质的把控有口皆碑。对于目前全屋定制市场热议的“高定”，请问炬森在高定战场有何战略布局?目前落地的配套产品有怎样的特点?
罗嘉惠：炬森在过去的20年里面，在铰链、滑轨上所做的基础五金和取得的成绩，得益于2010年-2020年这10年间国内定制家居的快速发展，使得炬森也随之高速增长。从2020年开始的未来十年，消费者对于个性化、高端定制可能有更高的、更明确的需求，而炬森的着力点将在为高端人群消费者提供更适用的五金上着力。通过持续地不断创新，使得五金在原有的基础五金基础上，向功能化去延伸，以及在迎合高门、重门的市场需求上，通过五金的结构化改良和调整，让五金能够满足高定更长远的需求。
刚刚所提到的三款新品，包括去年推出的OT自动开门器正好迎合了高定的发展需求。对于高定我们的理解是极简、轻奢、无拉手，OT自动开门器、OT自动滑轨能够解放拉手对于设计的束缚，使得家具在整体感官上更贴近，从这个角度来说可以说是满足高定。其次在高定的高门/重门的应用上，我们推出了GL双子星系列铰链，满足两只铰链承载50公斤以上门板的需求，使得高定门板不在需要用很多的铰链承载，让门板看起来更整洁、简单。以及新推出的曜石黑系列上是迎合了高定对于深邃、庄重的设计风格的需求，五金通过曜石黑的装饰，使得在门上的整体更加伸长，起到非常重要的配角作用。
Q：产品的创新突破是企业谋生的根本，炬森多年来坚持用产品说话，请问近年来炬森是否有取得创新性的技术突破?解决了怎样的问题?
罗嘉惠：炬森多年来一直是坚持创新，之前的创新点主要是提高产品本身的质量及稳定性。近年来我们推出的OT自动开门器、OT自动滑轨都是取得了全球专利的产品，这两款的新品技术，主要是为了解决当下无拉手的需求，把开关门、开关抽屉的力量储存在开门器上，通过轻触的触发，把存储的力量释放出来，这一巧妙的设计在目前的五金行业里，基本是没有的，这是炬森全新的技术突破。
Q：步入营销为王的时代，在品牌的推广上，炬森在哪些方面进行了投入和提升?用怎样的方式增加知名度与合作客户?
罗嘉惠：炬森可以说没有品牌，也可以说有品牌。“没有品牌”是因为炬森一直很少以炬森品牌的名义出现在大众的眼里;同时，炬森“有品牌”是因为炬森是一个在铰链滑轨OEM、ODM五金定制方面深耕了很多年，而且销售规模达到全国前二的一家企业。未来，炬森会以更多自主品牌的方式呈现在大众眼里，我们在即将过去的2021年，趁着抖音的东风，联合了设计师阿爽、设计师夹子、家居严选师及家居小思妹等，一众家居设计师板块的网红进行联合传播，使得炬森在抖音、快手等平台上的粉丝及话题量传播已经超千万。未来我们会通过品牌升级及更多以自主品牌的方式加入到定制家居大行业里面去，让炬森品牌被更多消费者所熟悉。
